民告官律师

　　陈潮辉律师，广州朝阳区酒仙桥拆迁补偿律师，现执业于***律师事务所，严格遵守律师职业道德和执业纪律，秉承诚信、谨慎、勤勉、高效的执业理念，受人之托、忠人之事，最大限度地维护当事人的利益。陈潮辉律师从事法律工作多年来，恪尽职守，为当事人提供快捷、优质、高效的法律服务，取得了良好的社会效果，为法制建设尽了绵薄之力;在办案中不畏权贵、据理力争、维权护法，受到当事人和法院的高度认可和评价。

商铺拆迁补偿的谈判技巧

1、前期摸底

知己知彼是任何一场谈判必须具备的，因此，在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少观察实际的拆迁进度情况拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么有条件的话还可以做一下信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。

2、细节处掌握主动

拆迁中很多钉子户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。根据我们多年的经验：合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。拆迁中我们不主张拒绝谈判，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，什么时候谈，和什么人谈，在什么地方谈，我们要有话语权。别小看这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。

3、选择适合的时机报价

怎么选择适合的时机报价在拆迁过程中是个大问题俗话说会者不难，难者不会。与一些被拆迁户打交道的过程中，我们经常会问一个问题：如果拆迁方问你要多少钱，你会怎么回答有些被拆迁户朋友就非常直观的说，那就往高里要，要的多一些，总不能吃亏。我说没错，但是你考虑过没有，不管要多少钱，作为拆迁方来说，都会觉得高，都会一脸错愕的说：不可能给你这么多，按照政策只有多少多少。那这个时候，你报的价格可能就处于一种尴尬的境遇;而且也往往上来就把自己的理想价格给暴露了。所以拆迁中怎么选择报价时机是一步很关键的棋。

因为怎么报价直接关系到你的谈判方向和策略，所以我们就要分析一下：我怎样报价才能既处于道德上不是漫天要价，还能让利益处于最大化。拿企业拆迁来说，我的企业被拆迁了，我失去了赖以生存的工作，那我第一需要是什么我想肯定是企业继续存在，那就需要基本生产资料。第一位的就是土地，像广州现在郊区及其近郊都已经几乎没有建设用地可用了。即便是有，现在村集体也不往外租，都在等着拆迁。我想说到这里有些被拆迁户朋友就明白了我们的策略了。我们要做的就是在给对方一个价格的同时，又让对方觉得我们什么都还没有透露，这才是报价的技术啊。

4、先确定补偿原则，再谈细节

拆迁一开始的时候，双方对补偿价格的心理预期差距很大，有时候双方对一些原则性问题存在根本分歧，比如到底是按普通住宅还是商铺进行补偿，按集体土地还是国有土地的标准补偿，按违章建筑还是合法房屋进行补偿，如果这些原则性问题得不到解决，谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义，从这个角度来说，我们也应该在拆迁前期避免暴露我们的心理低价。这个时候，可以和对方谈一些原则性的问题，在一些原则性问题得到确认以后再进行细节性谈判，一些细节性问题得到解决后再具体报价。

提醒您：商铺主在要求赔偿的时候，不能够开“天价”，必须要结合实际情况要求赔偿款数字，才能够保证对方可以满足你的需要。

厂房拆迁评估要注意些什么

厂房拆迁评估要注意些什么

拆迁准备阶段：

⑴因工厂的客户得知该企业拆迁的消息，从而对其交货能力缺乏信心，因此定单会逐步减少转移;

⑵拆迁企业不能在原地上新产品和扩大生产规模，丧失了发展的赢利机会;

⑶由于工厂将要拆迁，对原材料的定货将逐步减少，这势必在与原材料供应商的价格谈判中处于不利地位;

⑷由于工厂将要拆迁，企业管理层必然为此投入精力，因此影响了工厂拆迁前的生产管理;

工厂新址建设的一系列费用，包括征地、规划设计、厂房基建、装修、工厂配套设施的建设等等。在这个阶段，企业所受到的影响和损失是从零开始，并曲线上升。

拆迁阶段：

在搬迁阶段，工厂完全停工停产。业务收入为零，但，企业的另一些开支仍需要支付，包括：

⑴生产经营中仍需要支付的费用：

A、职工的薪酬以及当涉及职工后勤服务的建筑也需搬迁时、还需要保障职工的后勤需求;B、生产设备、运输设备、办公设备按月计提的折旧费用;C、管理费用;D、不在搬迁范围内的销售、营业网点的日常开支。

财务费用：

因工厂拆迁贷款的利息支出。在这一阶段，拆迁对企业的影响和导致的损失曲线上升，可能达到峰值。

拆迁后生产恢复阶段：

在这一阶段，设备的安装调试工作将逐步完成，生产和管理秩序逐步恢复;客户对企业交货能力的信心逐步得到恢复;原材料供货渠道逐步稳定;企业管理层主要精力逐步转移;员工的情绪也逐步稳定;最后使工厂的生产效率达到拆迁前的水平，或因工厂新址各种条件的改善，而超过了过去。在这个阶段，企业拆迁的影响和损失的曲线是下降的，直至零。

从法律角度应当注意的问题。

1、评估机构应当由被拆迁人指定。这一点往往是最容易被忽视的，从实践经验来看，自行选定的评估机构同政府私自选点的机构评估结果最多的相差一倍还多。

2、停产停业损失补偿。路永强律师在实际办案过程中发现，很多评估机构是没有对停产停业损失进行评估的，这一项在整个企业拆迁补偿结果中占有相当大的比重，一般按照经营效益、营业额、利润额等条件确定。

3、评估漏项。由于被拆迁的企业主不具有相关知识，在评估报告中漏项是最常见的问题之一。比如上面拆迁阶段中的ABCD四项。

4、什么时候评估。有些地方政府在拆迁过程中，总是想先跟企业施压，绝口不提评估事宜，也不出具征收决定和征收补偿安置方案决定，这也是需要密切注意的违法行为。

大部分厂房在拆迁评估的时候都不太重视，结果最终造成一定的损失，对厂房或企业带来的危害也比较多。本网上面还有律师长期驻留，要弄清楚厂房拆迁各个内容，可以直接在线咨询拆迁律师团。

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